上海代写论文网专业提供代写毕业论文、代写本科论文服务
您现在的位置:首页 > 管理学论文 > mba论文 >
苹果手机市场营销模式探究前言
发布时间:2015-05-30
    本篇EMBA论文目录导航:
 
    【第二章】:市场营销模式理论


  第1章 前言

  1.1研究背景

  1997年初,史蒂夫·乔布斯重返美国苹果公司,从此幵始了苹果公司经营业绩的飞快发展,并在多个领域后来居上。到现在为止苹果公司推出了最出色的三款产品,电脑一体机iMac、歌曲随身听iPod、智能手机iPhone.iMac改变了个人计算机产业,iPod改变了人们的音乐体验方式,iPhone成了智能手机的标准。苹果公司推出的从来都不仅是一个硬件产品,而是整合了软件服务、硬件技术和新商业模式的整体,从功能性的产品服务到互联网应用性的消费需求满足,继而能引导消费者深层次的需求。2008年6月智能手机iPhone3G在全世界38个国家地区同时销售时,出现了在每个国家地区的苹果专卖店前,消费者连夜排队抢购的现象,那种受人热捧的场面让人震撼!现代社会消费电子产品对人们生活影响作用越来越发明显,更新换代的速度越来越快,功能越来越强大。

  在世界消费电子业里,中国的消费电子企业基本还不能引领风尚和创造潮流,处在一个模仿跟踪国外企业产品的地位,主要以生产规模和价格为导向的为主要的竞争手段。国外消费电子企业控制着主要的技术标准和产品设计,处在“创造”的位置,占据产业链附加值高端。中国企业处在“制造”的位置,处于产业链位置的低端,我们可以发现苹果公司在很多情况下,并不掌握产品的核心技术,而是通过持之以恒的努力,利用工业设计的优势和创新的营销模式,后来居上并取得了巨大的成功。这些都值得我们的企业去深入研究苹果成功的模式途经,为中国企业的营销与创新发展提供启示。

  1.2研究的目的与意义

  随着经济的快速发展,生活方式向休闲娱乐业发展的趋势很明显,中国消费电子市场跟其他行业一样,未来可能成为世界的,最大消费市场之一。我国的消费电子企业处在一个很关键的节点上,我国企业在产品的关键技术的掌握上、产品工业设计上、市场营销策略上都与国外跨国企业有着很大的差距。所以我们看到的是,国外跨国企业在引导潮流标准,占领着市场的高端;而我们国内企业处在跟踪仿制,相互无序竞争打价格战的市场低端。我国企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,就必须拥有差异化竞争的领先优势,通过营销模式的创新,不但可以发挥出本土公司自己的优势,而且可以利用合作伙伴的资源优势,达到互利双赢的目的。我们希望透过分析苹果公司的营销模式创新,剖析苹果公司整个决策的完整过程,让我们的企业有所启发、有所借鉴。其实我们可以看到,苹果公司在很多情况下并不掌握核心技术,有时也不是技术的原创者,难能可贵的是在很多情况下,苹果把各种应用技术巧妙的集成到自己的产品里,然后通过营销模式的创新,获得了巨大的成功。从一个侧面说明了,企业在现在的市场条件下,营销模式创新也是可以达到出奇制胜的效果。缺乏核心技术的中国企业来说,通过学习分析苹果公司的营销模式创新的途径,消化吸收苹果公司创新思维为我所用,走出一条自己的创新发展道路,企业一样能得到持续稳定的发展。

  1.3论文的内容与观点

  本论文的章节与主要内容安排如下:

  第一章阐述本文的研究背景,研究美国苹果公司的目的和意义,以及全文架构并说明了本文的创新之处和不足。

  第二章为市场营销模式相关理论的综述。介绍市场营销理论的定义、类型及比较;阐述企业使用的所有市场营销模式即消费者导向模式、竞争导向模式和关系导向模式,分析我国企业、西方企业对三种营销模式的不同运用以及中西方营销模式选择差异的原因。

  第三章对中国手机产业背景和美国苹果公司的介绍。介绍中国手机产业的概况和发展趋势,了解苹果公司成立到发展的历程,分析iPhone手机的营销创新环境以及对苹果公司成功因素进行剖析。通过SWOT分析寻找苹果公司优劣势所在,得出产品创新、企业文化用户至上和特色营销是苹果公司获得成功的关键因素。

  第四章是对苹果公司iPhone手机目标市场营销策略的研究,是对第二章所分析出的苹果公司获得成功的关键因素再进行深入分析。结合苹果公司获得成功的关键因素即产品创新企业文化、用户至上和特色营销,通过阐述苹果公司iPhone手机的市场营销战略和具体化营销策略,对品牌营销策略、产品创新策略及渠道营销策略以及饥饿式营销、口碑营销和体验营销分别进行更深入的理论阐述,介绍并分析苹果公司在这些成功因素方面的特点。

  第五章探讨美国苹果公司iPhone手机的成功经验,对整个消费电子产业和电信运营商的启示。首先,分析苹果公司iPhone的成功所带给国内消费电子企业的启示;其次,提出对国内电信运营商的启示。

  1.4论文的创新与不足

  本文的可能创新之处,首先是选择了一流的手机制造商--美国苹果公司作为研究对象,其案例的选择具有典型的意义。其次全面分析了苹果手机的营销模式,这对当前我国手机消费市场,或国内手机制造商等均具有较好的借鉴意义。此外,充分运用案例研究来剖析苹果公司的营销特色,也使得文章的论证更能把理论和实践进行有机的结合。

  本文存在的不足之处,是没有对苹果公司整个系统进行完整的研究。因为成功的企业,不但要看该公司产品的商业模式创新和资源的整合能力,还要看该公司的管理能力、企业文化领导力、技术产品开发能力、市场环境的把控能力等因素。因此下一步对苹果公司的研究,还更应该从多方面、多角度来综合衡量,尤其是那些能够突出苹果公司的核心竞争力的因素。

  在论文即将完成之时,苹果公司的又一个经典产品iphone6即将上市,苹果公司下来如何在商业模式上继续创新,可以给我们带来怎样的启发,值得我们下来继续探讨和关注。

对应分类:
版权所有:上海论文网专业权威的论文代写、论文发表的网站,秉承信誉至上、用户为首的服务理念,服务好每一位客户
本站部分论文收集于网络,如有不慎侵犯您的权益,请您及时致电或写信告知,我们将第一时间处理,邮箱:shlunwen@163.com