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探究市场营销转变策略
发布时间:2019-06-06

  摘要:网络经济时代的进一步发展对各企业市场营销工作提出了更高的要求。文章首先分析市场营销环境发生的变化, 分别从消费需求、产品技术、市场环境三个方面展开具体论述, 然后以此为基础更为深入的探究市场营销转变策略, 分别从营销理念、营销手段、营销渠道三个方面进行具体探究, 希望能够进一步推进国家经济现代化发展, 为国家经济的提升奠定坚实的基础。

  关键词:网络经济时代; 市场营销; 策略;

  在网络经济时代的今天, 消费者可以直接通过网络查询所需产品信息, 同时企业也可以利用网络实现产品生产和销售, 通过进行网上交易, 能够减少很多中间环节, 确保产品流通更为高效, 传统市场交易模式也因此受到了很大程度的影响, 基于此, 企业必须不断转变销售策略, 合理利用网络实现产品销售, 更好地适应网络经济时代发展。

市场营销

  一、市场营销环境变化

  (一) 消费需求多样化

  在国家信息迅速增长过程中, 现代人消费水平逐渐提升, 也丰富了物质生活水平, 消费观念也出现了一定的改变, 从以往单一的消费逐步转变为具有更高个性需求的消费方式, 导致消费市场更为细化, 企业必须制定更加细化的市场战略, 确保能够更高程度满足消费者需求, 带动企业得到更高程度的发展。

  (二) 产品技术同质化

  在我国科学技术不断发展过程中, 信息技术和计算机技术在很大程度上实现了普及化应用, 企业在进行产品生产和制造过程中, 应用技术也更为先进, 逐步转向自动化, 该种发展背景下, 产品与技术出现了越来越高的同质化概率, 尤其是一些具有较好社会反响的服务和产品, 更容易被其他商家模仿, 从而使品牌之间具有更为激烈的竞争。

  (三) 市场环境竞争激化

  在网络经济时代, 不同市场的竞争最终均为人才与科技之间的竞争, 服务和品牌之间的竞争, 网络经济时代将传统销售时地域之间存在的限制逐步打破, 全球经济之间具有更为紧密的联系, 使世界各地企业和商家均可以直接参与市场竞争, 消费者在产品和支付方式方面的选择也更为多样, 在很大程度上激化了市场竞争。

  (四) 市场范围拓展

  作为一种全新的虚拟市场经济, 开放性和包容性是网络经济最为典型的特点, 企业可以实现24小时营业, 使其营业时间得以延伸, 从而实现营业时间成本的有效降低, 使其营业利润升值空间大大提升。而且网络经济能够在很大程度上打破传统市场存在的地理限制, 消费者可以直接浏览互联网了解和购买相关产品, 实现更为便捷的消费活动。除此之外, 基于网络经济发展, 企业利用网络进行产品宣传, 能够进一步实现更为多样和直接的宣传, 保证宣传效果, 确保企业在时代浪潮中具有更为有效的发展。

  二、市场营销策略

  (一) 转变营销理念

  在传统市场营销过程中, 企业主要通过市场反馈的相关信息进行营销方案制定, 前瞻性和预见性存在一定程度的不足, 市场随时都在发生着变化, 各项信息也会不断更新, 之前制定的市场营销模式不能与最新市场环境实现统一, 浪费人力资源和生产成本。基于此, 企业需要进行市场营销理念的合理转变, 进一步应用先进技术手段挖掘市场经济资源, 进行前端市场的准确定位, 实现市场消费的正确引导。在进行具体工作中, 企业首先需要进行营销信息体系的合理构建和进一步完善, 确保能够更为及时的把握现有信息资源, 科学预测市场需求, 并以此为基础进行市场营销决策合理制定, 进一步抢占先机。通过满足产品创造市场需求, 能够对市场发展进行更为正确的引导。其次, 在网络经济时代, 大部分企业的生产技术呈现共享模式, 在一定程度内缩小了实体产品差距, 导致产品销售服务逐步转变为企业间市场竞争重点。基于此, 在激烈的市场竞争过程中, 企业需要进行市场服务理念的有效转变, 进行营销环境和服务态度的进一步改善, 确保产品销售过程中, 具有更高的服务质量, 进一步满足消费者需求, 从而实现企业信誉度的有效提升, 进行企业形象的合理创造, 确保具有更高的市场竞争力。

  (二) 创新营销手段

  在现代经济发展过程中, 网络经济形势逐步倾向于买方市场, 各企业需要对消费者相关信息进行更为主动和深入的收集和分析。基于消费者需求进行市场营销策略的合理构建, 在设计企业产品时需要有效结合多样性消费者需求, 同时进行产品服务的科学设计, 确保能够更高程度满足现代人消费需求, 从而使企业具有更高的市场经济效益, 实现经济发展可持续性提升。在面对市场经济的进一步发展过程中, 各企业需要进行市场营销手段的及时转变与合理创新, 确保能够更高程度满足更为多样的消费者需求, 在进行具体实施过程中, 首先企业需要收集和整合相关资料, 确保对消费者具体需求具有更高程度的把握, 明确大众偏好, 在进行产品设计过程中邀请消费者融入其中, 和消费者之间进行间接或直接交流, 确保消费者能够更高程度接受企业产品, 实现营销范围的进一步拓展。其次, 企业可以通过合理应用敏捷制造系统有效结合企业生产和市场消费者需求, 确保两者之间高度融合。最后, 企业需要基于互联网技术特性和商品服务共需探究产品价格, 在进行产品定价过程中必须同时分析消费者心理定价, 市场需求, 消费者能力及产品消耗。合理应用信息化技术能够使消费者需求得到更高程度的满足, 使其对相关产品具有更高的满意度, 同时, 实现市场营销的互动交流, 可以在一定程度内减少企业库存, 实现成本节约, 进而有效提升市场经济利润。

  (三) 拓展营销渠道

  首先在进行市场营销渠道建立过程中, 需要确保其网络化。确保市场营销渠道可以实现消费者和企业之间互动, 具体内容包括查询市场产品信息, 付款及售后等, 企业通过合理应用网络式营销, 可以使企业与消费者之间距离更近, 在一定程度内可以实现直接交易, 不仅能够使企业整体成本有效降低, 同时也可以从其根源上避免出现滞销状况。确保企业与消费者之间可以基于网络媒介进行长期稳定的供销合作, 提升市场经济发展的稳定性。其次, 需要进行市场促销策略的有效创新, 在网络经济时代发展过程中出现了更为多样的产品促销方式, 网络平台推广和网络促销活动也得到了一定程度的发展。为了确保消费者能够和生产商家进行更为直接沟通与交流, 企业需要进行创新意识的合理发挥, 在网络平台上设置市场产品营销, 更为广泛的投放产品广告, 在一定程度内激发潜在消费群体, 使相关产品流通更为高效。最后企业需要进一步创新产品服务技术, 进行创新性人才的有效挖掘, 在进行生产过程中投入具有更高创造力的先进技术, 同时还需要进一步整合商场管理, 技术和自身资源等多项能力, 确保市场竞争能力有效提升, 进而使其具有更高的市场竞争优势。

  三、结语

  总而言之, 通过转变营销理念, 创新营销手段, 拓展销售渠道, 能够使市场营销策略进一步满足网络经济时代的发展需求, 从而推进各行业现代化发展, 确保各行业发展实现更高程度的现代化, 为国家经济水平和科技力量的进一步提升提供必要条件, 使其在未来国际竞争中占据更高优势, 在一定程度上强化国家综合实力, 使其更好的适应时代发展浪潮。

  参考文献
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