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色彩营销模式存在的问题与解决对策
发布时间:2020-06-20

  摘    要: 随着社会经济的不断发展,市场上的竞争越来越激烈,为了提升企业的竞争力,企业不仅需要提高产品的质量,还要创造出新的产品营销模式。色彩营销模式就是产品创新营销模式的一种,此种营销模式利用色彩去满足消费者的审美需求,提高企业竞争力。因此,色彩营销模式在如今的市场营销管理中具有广阔的发展前景。

  关键词: 色彩营销模式; 市场营销管理; 企业发展; 应用探讨;

  Abstract: With the continuous development of social economy,the competition in the market is becoming more and more fierce.In order to enhance the competitiveness of enterprises,enterprises not only need to improve the quality of products,but also create a new product marketing model.Color marketing mode is a kind of innovative marketing mode of products,which uses color to meet the aesthetic needs of consumers and improve the competitiveness of enterprises.Therefore,the color marketing model has a broad development prospect in today’s marketing management.

  Keyword: color marketing model; marketing management; enterprise development; application discussion;

  由于社会的迅速发展和生活水平的不断提高,人们对企业产品的要求越来越高,不仅是产品的质量,还有产品的包装。在此种环境下,引进了色彩营销模式,此种营销模式不仅能满足消费者对色彩的需求,还符合消费者关注时尚的心理,同时能够吸引消费者、提升企业品牌的影响力及核心竞争力。

  1、 色彩营销模式的发展与分析

  迅猛发展的经济将消费者的目光从最初对产品量的需求转变到对产品质量的追求,这种从量到质的变化导致了企业对自身产品营销模式的改变。这种符合市场需求的营销模式在很大程度上提高了企业的竞争力,其中色彩营销模式就是各种创新营销模式中比较成功的一种,以下主要对色彩营销模式的发展进行更深层次的探讨[1]。
 

色彩营销模式存在的问题与解决对策
 

  1.1、色彩营销模式的发展历程

  色彩营销理论是20世纪80年代美国营销专家卡罗尔杰克逊根据自己的工作经验总结出来的,此种营销模式主要以消费者的心理和需求为基础。卡罗尔认为,色彩营销模式是将不同人群的特征,比如头发颜色、皮肤颜色、职业及身高体重,与不同季节的色彩联系起来。但也有人认为,色彩营销模式是企业进行促销活动时注意到消费者对色彩的喜爱,因此将其优势运用到企业活动上,例如形象策划、产品设计与宣传等。色彩能够吸引消费者的注意力,满足其心理需求,能够有效提高企业的竞争力。虽然我国企业的色彩营销模式刚刚起步,但就目前的发展形势来看,色彩营销模式在全国各个行业中都取得了不错的成绩。由此可见,我国的色彩营销模式具有非常广阔的发展前景及潜力。

  1.2、对色彩营销模式的深入探究

  色彩营销模式是在充分考虑消费者的消费心理以及消费水平的基础上,有效地将色彩搭配与销售结合,通过色彩的有效搭配进一步提升产品的附加价值。研究表明,有一种七色秒理论,就是说消费者能在7 s内对颜色产生深刻的印象。因此,只要合理利用颜色的搭配,就能牢牢抓住消费者,抓住商机,在激烈的竞争中占据一席之地。经过调查可以发现,即使同样的设计方案和材质,只要稍加改变产品的颜色,就能明显提高产品的销量。这一点在日常生活中也有体现,同样的款式如果颜色不同,产品的销量也不一样[2]。

  虽然色彩营销模式能够提升企业的竞争力,但也是需要一定前提的,一定要做好充分的市场调研。要求企业在引进色彩营销模式之前,对企业内的产品充分做好关于色彩的研究和分析。首先,企业需要抓住消费者的心理,人们对不同颜色是有不同的心理反应的,因此,企业要确保产品能够迎合大众的审美需求;其次,企业要对不同民族的风俗习惯进行充分的考虑,尊重各民族风俗习惯,在此基础上满足消费者的需求。

  2 、色彩营销模式的具体应用

  目前,色彩营销模式在很多企业内部都取得了较理想的效果,最有效的色彩营销模式就是企业利用标志性色彩进行营销。这种标志性色彩的应用目标就是吸引消费者的注意,不仅要给消费者带来巨大的视觉冲击,还要留下深刻的印象,使其在选购产品的同时还能与企业之间产生亲切感,两者相互信任。比如,全国很火的麦当劳选择黄色作为主标志的颜色,这种黄色能够刺激消费者的食欲;还有鞋子的红白对比,象征着青春与活力,这也能够满足目前青年消费者的要求。对于颜色的利用,一家奶茶店也做过同样的实验,同一种味道的奶茶放在不同颜色的杯子里,顾客就能品尝出不一样的味道,表明颜色会给人们带来不同的视觉感受,进而影响奶茶的味道。同样的道理,如果企业也善于将这种颜色的差异合理运用到产品的生产、设计、包装、宣传中,足以让企业产品的销量提升。因此,企业在自身产品的生产和销售过程中,要能够摸索消费者的心理需求,充分利用色彩的优势,提高自己的企业竞争力[3]。

  3 、色彩营销模式在市场营销模式中存在的问题

  虽然色彩营销模式能够提升企业的竞争力,但目前色彩营销模式在我国仍处于最初阶段,在实际应用中仍然存在一定的问题。

  3.1、企业缺乏对色彩营销模式的了解

  因为之前没有接触过这种新兴的营销模式,所以企业的市场营销人员以及工作人员对色彩营销模式都不清楚,即使一部分员工有一定的了解,也不够深入。企业引进这种营销模式之初,内部员工仅凭借经验,根据一些基本颜色进行销售。除此之外,由于缺少营销知识的培训,营销人员对颜色的运用只是凭借自己的经验,主要的目的也只是为了吸引消费者,并没有做好充分的准备和调研。因此,这种营销模式只能给企业带来一时的盈利,并不能带来长久的发展。

  3.2、企业缺少专业的营销团队

  色彩营销模式看似简单,实则融合了多个学科的各种知识,包括心理、美学、色彩学和市场营销学等,必须将这些学科知识相互协调、综合运用,才能达到色彩营销模式应有的效果。不管营销模式中哪一个环节出现问题,都会影响色彩营销模式的成败。因此,尽管企业在营销之初对消费者的需求进行了充分的了解,如果后续的色彩搭配以及应用中出现问题,仍然达不到想要的效果。由此可见,色彩营销模式的有效发挥需要一支专业的营销团队。国外的色彩营销模式发展具有一定的历史,很多企业都具有非常专业的团队,因此,色彩营销模式在国外的效果非常好[4]。

  3.3、企业缺乏对消费者需求及信息的掌握

  现如今,社会发展迅速,市场及消费者的心理需求也在变化,企业需要及时了解社会的发展形势,适时合理地调整色彩营销模式,才能保证自家的产品符合大众的需求。但目前国内的很多企业并没有将这一点看得特别重要,导致企业在竞争中被淘汰。因此,如果一个企业想要在迅速发展的市场中站稳脚跟、持续发展、提高自身的竞争能力,就需要全面考虑市场及企业的情况,并及时收集关于消费者需求改变的信息动向,全方位打造具有企业特色的产品,这样才能在市场的大潮流中生存下去,并能良好地发展。

  4 、解决色彩营销模式的实际存在的问题

  根据之前所提到的问题,本研究认为要想解决色彩营销模式在实际中存在的问题,企业需要从以下几个方面进行改进:

  (1)企业应该高度重视色彩营销模式的基础知识。目前部分企业仍抱着传统的消费理念,并不知道随着经济的迅猛发展,消费者的需求也在不断变化,现如今市场竞争异常激烈,如果仍然依靠产品的质量去竞争,企业是很难发展下去的。因此,企业应该适时改变销售观念以及营销模式,充分利用色彩营销模式提高产品的销量[5]。

  (2)企业人员应该了解色彩营销模式是一门有学问的营销理论,包含了多个学科的内容。如果企业想将色彩营销模式有效运用到自己的产品销售中,应该建立一支专业的管理团队。只有通过专业的人才调研分析、实施应用,才能取得好的效果。同时,专业的团队能够根据不同的群、种族、国家设计适合的营销模式,提升企业的产品销量[6]。

  (3)企业在不断发展的过程中要准确制定目标并充分规划好未来的发展方向,综合社会市场变化及消费者需求,适当调整产品的颜色及形式,生产出符合自己企业特色的产品,并能让消费者产生深刻的印象,与企业之间建立良好的信任关系,增强购买产品的信心,这是企业采用色彩营销的最终目的[7]。

  5、 结语

  色彩营销模式是一种全新的营销模式,能够有效提升产品的销量。根据色彩营销模式的发展、应用、存在的问题以及问题的解决方法等,对色彩营销模式进行论述,希望能让读者对色彩营销模式多一些了解。

  参考文献

  [1]李纪欣.新媒体环境下餐饮行业营销分析[J].技术与市场,2019,26(11):167-170.
  [2]韦朝庭,蒙振海.大数据时代下市场营销模式的优化[J].现代营销:经营版,2019(12):113.
  [3]黄波.“互联网+”模式下健身工作室营销模式的发展研究[J].体育世界:学术版,2019(10):23,35.
  [4]于江曼.色彩营销模式在市场营销管理中的应用[J].科技经济导刊,2019,27(29):163-164.
  [5]白佳铃.市场营销管理中色彩营销模式窥探[J].现代营销:经营版,2018(6):106.
  [6]金雪雯.色彩营销模式在市场营销管理中的应用研究[J].中国商贸,2012(33):26-27.
  [7]仰柯羽.基于自媒体背景下的网红经济营销模式探讨[J].现代营销:经营版,2019(11):101.

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